施肥減了　成本降了　產出高了　增值肥料暢銷“油菜之鄉”

　“門源油，遍地流”說的是青海省海北藏族自治州門源縣的油菜種植很有影響力。因此，油菜用肥一直是當地農資人關注的焦點。青海農資集團門源縣農業生產資料有限責任公司（簡稱門源農資）主要銷售適用于油菜種植的磷酸二銨和尿素，年銷6500噸左右，在該縣的市場占有率達96%以上。
　　據門源農資總經理白延棟介紹，他們2018年開始嘗試推廣中海化學的增值肥料，當年只銷售了76噸。因為這種增值肥料提質增產效果明顯，2019年到目前已經銷售了500噸，成為最有潛力的明星產品。白延棟總結中海化學增值肥的作用時用了3句話：施肥減了，成本降了，產出高了。
　　少投入  多產出
　　除了油菜，作為當地重要的糧食作物，青稞年穩定種植20萬畝以上，其管理相對復雜，對肥料的要求更高。白延棟表示，當地種植戶已認識到，使用中海化學增值肥料的青稞等作物莖稈壯、抗倒伏明顯，增產效果也明顯。
　　“翔燕牌聚氨鋅增值肥料的使用效果是非常好的。”白延棟說。2018年抱著試一試的態度做了第一單聚氨鋅增值肥，在響應國家化肥使用零增長的政策號召下，每畝使用量比常規肥料減少5千克左右，提高肥料利用率的同時成本也減少了，每畝還增產15~25千克。
　　“我縣農興土地聯營合作社去年一次性用了這款肥料65噸，青稞和油菜每畝增產在15千克左右，燕麥每畝增產25千克。”白延棟介紹。
　　產品好  服務優
　　好效果來自過硬的品質，中海化學的產品品質讓白延棟和他的客戶非常放心。中海化學產品線齊全，從尿素、磷銨、復合肥到水溶肥，客戶需要什么就有什么。白延棟介紹，長期觀察發現，用中海化學的肥料土壤不易板結，還能調節土壤pH值。
　　對于增值肥料，白延棟更有信心。憑借核心增值技術，中海化學的增值肥料能讓農業生產少投入多產出，不僅符合國家形勢，更能為農民帶來實實在在的收益。而且，中海化學的服務更貼心。白延棟介紹，片區經理陶春光和農化部的技術員張健在冬季冒著嚴寒，克服高原上的各種不適到門源縣來取土化驗、了解一線的銷售情況等。
　　“到底是央企啊，廠家正規，設備先進，對推廣也是很用心。”白延棟說，“去年底，我帶了十多名種植戶去了湖北基地參觀和考察，看到廠家實力的同時，還了解到這款增值肥料增加了高科技元素。”
　　抓潛力  用心做
　　白延棟從事農資行業已有22年，經歷了行業的風風雨雨。近年來，市場越來越不好做，但門源農資的銷售比較平穩，在當地市場占有率96%以上。白延棟將這歸功于青海農資集團和門源縣供銷聯社的大力支持和業務上的指導。提及多年合作的中海化學，白延棟表示“很滿意”，尤其對這兩年推出的增值肥，更是連連稱贊。
　　“這款肥料配方好，補充常規二銨沒有的鉀等元素，作物抗倒伏，增產效果明顯。”白延棟說，“增值肥料的銷售與常規肥料不太一樣，很多種植戶還有些懷疑。為了把這么好的肥料推廣下去，只能結合試驗示范三番五次地講增值肥料的好處。看得見的效果讓種植戶的心里踏實了很多。增值肥料在我們當地有一定的潛力，只要用心做就行了。我打算明年繼續大力推廣銷售聚氨鋅增值肥料，力爭銷量比今年翻一番。”